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Source : https://www.mvpbusiness.fr/batna-comment-sortir-gagnant-lors-dune-negociation/
BATNA : Comment augmenter le pouvoir de négociation ? Pour négocier de manière efficace afin de conclure une offre, appliquez la méthode batna. Pour mettre en pratique cette technique lors d’une négociation commerciale, il faut suivre ces divers points : – Travailler le mental Tout d’abord, avant d’entamer une négociation, il est nécessaire de bien préparer sa batna.
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Par ailleurs, étant une négociation raisonnée, la batna doit être transparente. Montrez que vous pouvez trouver un meilleur compromis envisageable. Cela vous permet d’anticiper la conclusion d’un contrat dans les meilleures conditions. – Se focaliser sur les objectifs Pour avoir des opportunités business ou leads, la batna négociation est votre atout.